电商竞争愈发激烈，电子商务网站如何留住老客户是一个重点，除此之外就需要提升用户二次购买率。二次购买率增加了，另外的问题便是提升客单价，怎样做好B2C网站方案的关联销售从而提高客单价呢？

所以今天任我行电商和大家分享一下怎样提高B2C网店客单价的方法、如何提高网上商城客单价。

一、网购用户分析

按需求购买：只在需要的时候购买需要的东西。影响他们购买商品种类和数量的都是由客观因素引起的，如季节、工作、学习、生活、身体变化、外界影响等。

将网购作为休闲方式，这其中又分为分两种情况：

一、看到喜欢的东西就买，从不在乎价钱；

二、看到喜欢的东西就想淘，但每次都控制购买总额，对产品的单价和购买频次有着自己的判断标准。

客单价的形成有两种情况：

其一，绝大部分顾客每次都是单品购买，但这种情况对于日常消费品来说相对较少，选购品相对比较常见，如妆品；其二，绝大部分顾客每次都是多量购买（起码两个），而这也是顾客选购日常消费品比较常见的情况。

客单品价：顾客购买同类商品的单价均值；客单量：顾客购买同类商品数量的均值；单次活动客单价=客单品价*客单量（实际计算时一般采用：单次活动销售额/顾客数）。