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啥是佩奇已不重要,重要的是……

时间:2019-01-23 17:00:16

在2019年1月17日晚,你的朋友圈变成“猪圈”了吗?


不管是朋友圈,还是微博,大家都被一段名为《啥是佩奇》的视频给刷屏了。



“小猪佩奇”作为一个国民IP,早就混迹于抖音、微博等平台。


更有“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”的网络语流传。


而此次又作为贺岁片《小猪佩奇过大年》的宣传片,导演张大鹏抓住了这份国民情绪,在春运前夕打出了一副感情牌。


以温柔的一刀,击中了广大的目标受众。 


同时片中展示出的城市与农村之间信息割裂的现状,也让人唏嘘不已。



其实,随着移动互联网与智能手机的普及,现在的三四线城乡早已不像视频中所展现的那样信息匮乏。


而是正在变成一块正待开发的“风水宝地”与流量洼池,蕴藏着无可限量的市场红利。


尤其是近两年,三四线城市与乡镇农村更是被称为“下沉市场” ,吸引了各大互联网巨头的业务布局。


不知大家有没有发现,这正如同拼多多的异军突起,他的定位正是扎根在三四线城市的群体。


那对我们的电商商家而言,要如何把握市场下沉风口,挖掘三四线的市场红利呢?



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何为下沉市场 

 
 
 
 

 
 


自从有了“消费升级”这一概念后,不少商家为了顺应潮流,把目光都锁定在了一二线城市。


大家都想抓住这波“城市新中产”的购买力来增长红利 


比如:各领域APP在开发时,如果团队资源有限,该团队会选择优先开发iOS版本,再开发Android版本。


这样做无非是想让“更有消费能力”的苹果用户先用上,满足这部分“消费升级”人群的需求。 


但在近段时间内,随着“下沉市场”的概念反复被提起,加上其他平台的攻城略地,让商家们的目光不得不转向这块下沉市场。


说了这么多,究竟什么是下沉市场呢?我们可以通过3个维度来理解。


  • 价格敏感度。  


处在下沉市场的人群其实对价格的在意度是高于一二线城市人群的。


并且年龄越大的群体,对价格的敏感度也就越高。 


或许大家会认为下沉市场买房压力小、可支配收入高,生活应该更宽裕。


但是别忘了,下沉市场并没有那么多消费的选择,而一线的年轻人尽管捉襟见肘,但是天天被各种消费主义的宣传包围,买买买的时候可从不手软。



  • 刺激敏感度。  


处在下沉市场的人群,也更容易被各种活动刺激所俘获。


从简单粗暴的震惊标题,到尺度夸张的图文页面,到各色各样的诱饵等等。


其实,一、二线人群也不是对以上内容不感兴趣,只不过见过的套路已经太多,不愿意花精力去了解更多罢了。


不过可以预见的是,下沉市场人群对这类刺激的敏感度也会逐步降低,毕竟这种刺激营销不适合持续发展



  • 损失风险厌恶度。 


越是下沉人群,越是厌恶风险损失,他们在各种投资机会面前会患得患失、犹豫不决。


基本心态便是:可以没有新收获,但千万不能损失已有的。 


当然,这种心态在下沉市场的年轻人那里有所改变,不过他们却容易深陷在各种信用卡套现、消费贷、p2p中。


损失厌恶的另一个体现是对健康、安全和防骗的极大关注 ,这从我们父母的朋友圈中已经可以看出一二。



以上三个指标,或许可以成为一种参照。


无论是包装营销,还是制定市场策略,这种心理上的差异都需要深入的洞察。


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隐忧与应对措施

 
 
 
 

 


随着下沉市场逐渐浮出水面,市场上涌现了不少以低价为噱头的社交电商平台。


这也让许多商家忍不住担忧:


这个市场真实吗,这个红利真的有那么大,还是会像一阵风呢? 


用利益刺激来收买流量,流量来得快去得也快,一旦刺激不再,用户也就很快离开。


这样的事情已经在一线市场多次发生,下沉市场应该也不例外。 


 


那究竟要如何挖掘流量价值呢? 


面对下沉市场用户,我们需要拓展出更多的赢利模式。


所以大家可以参考以下5大营销策略:


  • 从卖点包装来说,下沉用户对国际大牌、一线品牌怀有天然的信任感和推崇感。


品牌营销适合高举高打 ,从原材料、原产地上凸显供应链和品牌实力,提升产品档次。


让用户有身在三四线城市,跟国际接轨用一线大牌的感觉。


  • 从在下沉市场具有影响力的IP和网红入手,输出群体代言内容,并且通过朋友圈、群消息、地方类垂直公号投放广告。


占据用户的主流信息获取渠道 ,营造一种人人都在使用产品的现象。


  • 下沉用户对绝对价格和稀缺商品敏感度高。


营销策略上适宜做会员制,并且给与会员荣誉和特价权力,有效增加用户粘性。


  • 从传播手段来说,非常适合利用营销工具助力裂变和传播 

     


在这里有很多的第三方工具可以实现,如拼团、砍价的功能。


如微盟和有赞的后台都有各种各样的营销工具供商家使用。


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下沉市场就在前方,广袤的机会如同星辰大海。


当然,创业者还应该有眼光和胸襟,去解决下沉市场一些更深层次的痛点,做一些更长远的事情。


目前看来,下沉是寻找新用户,获取新增长很好的方式。


但是也需要与自身商品特点相结合,否则就显得格格不入了。




 

 
 
 

 
 
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