转眼，收假开工已经第二周了，相信大家的假期综合症也痊愈了吧。

虽然假期热度已经过去了，不过，贺岁电影的热度却依然不减。

尤其是《流浪地球》，更是刷新了大多数人对国产科幻片的认识。

与国外科幻大片不同的是，《流浪地球》展示的不是完美的英雄主义，而是中国人独特的家国情怀。 

这也是它和我们曾经叫好的科幻电影范本所不同的地方。

在这些对比中，不禁让人想到今年“时间的朋友”跨年演讲中，老罗提到的一个核心观点：小趋势 。

 

小趋势的意思是：影响趋势的趋势，带来改变的改变。 

 

 

 

《流浪地球》也符合这种小趋势。

当换位到工作上时，我发现跨境电商也透露了很多小趋势。

正如跨年演讲中，老罗所说的：“小趋势改变个体命运。”

无论亚马逊平台政策如何多变，或者是各国税务问题爆发有多严重，都在告诉我们：

这些大趋势下其实正隐藏着中小卖家可以抓住的小趋势。 

虽然跨境电商已经进入了后红利时代，但是仍然给转型中的中小外贸商家留有机会。

 

如今，各类跨境电商新平台如雨后春笋，不断的涌现在市场中。

这些平台虽然和亚马逊、速卖通规模相差甚大，但是却正好适合一部分有独特优势的中小卖家。

那中小卖家究竟应该如何入手跨境电商行业呢？

 

1  

 

 

 

 选择适合的跨境电子商务平台  

 

 

 

对中小企业来说，自己建站做跨境电商是不现实的。

不仅容易资金受限，而且风险过高。

所以现有的电商销售平台是最好的选择。 

目前市场上比较热门的平台有：亚马逊、速卖通、wish和ebay。

如果你的产品足够好，可以选择大型的电商平台。

例如：全球最大的amazon，流量较高的速卖通，移动端巨头wish。

当然，如果你觉得亚马逊竞争过于激烈，觉得wish保证金过高，速卖通按类目收押金吃不消的话，淘宝、天猫也是很好的选择。

因为他们依然给中小商家留有入场的最佳时机。 

可以先深耕一个站点，再去研究如何开头其他的站点。

2  

 

 

 

 产品选择和爆品打造  

 

 

 

如果说内容是媒体的生命，那么选择一个好的产品就是电子商务的生命。

如果你有良好的资源层，能够和工厂商家建立联系，以低于市场价格的价格买到高质量的产品，那么你已经站在了赛道的中间。

如果你没有固定的供应商也没关系，你可以通过转售来选择产品。

产品确定后，一定要打造出几款爆品，其中最重要的便是宣传和运营了。 

做跨境电商很重要的一点便是要了解当地的国庆假期、消费习惯、风俗习惯等，从而做出活动策划。

良好的销售爆发式增长是卖家职业生涯的第一步，然后迅速盈利，确保店铺的正常运营。

3  

 

 

 

 跨境物流及海外仓库  

 

 

 

与普通电商相比，跨境电商会涉及到跨境物流和海外仓库的问题，当然其中面临的风险也会更高。

如果你没有太多的单阶段物流，直接使用邮包和跨境物流公司不会很贵。

但是当单量增加时，便需要大量使用海外仓库，囤积海外库存。

直接从国外发货，可以提高配送速度，改善客户体验，降低运营成本 。

除此之外，商家在选择跨境电商物流的时候，往往没有参考的途径。

差的物流，容易造成物件破损甚至丢失，加上主要依赖航空运输，导致物流成本偏高。

 

商家们也可以参考与跨境电商平台有长期合作的物流公司，不仅有多套物流方案可供商家选择，还可以帮助商家避免商品物流中出现的问题。

4  

 

 

 

 提高服务效率  

 

 

 

现在人们的生活节奏很快，所以对网购要求也求一个快！

因此，卖家在选择产品、物流、支付等方面可以优先考虑好的合作伙伴，以满足消费者快速收货和提供客户体验的心理需求。

同时，售后服务也是重中之重。

要做到及时跟进消费者，通过邮件的形式及时宣传相关产品，交易成功后为消费者提供优质的售后服务。

如此一来，有利于提高买卖双方的忠诚度，建立稳定的粉丝基础。 

并且做跨境电商需要设有关于消费者权益保障的建设方案。

5  

 

 

 

 税务问题  

 

 

 

跨境电商主要以快件投送为主，卖家无法提供报关单，商家们也就无法享受到退税政策。

所以随着跨境电商规模的日益壮大，许多平台便需要在建设时充分考虑增加各国税收的跨境方案。

税务问题当然在所难免，不过大家都在同一条起跑线，也不用过于担忧。

既然税务合规谁也无法阻挡，那么各位商家们该注册税号就去注册税号，前期花点时间和金钱合规。

后期可以全力大胆的冲店铺业绩。

 

 

2018年是不平凡的一年，是充满变数的一年，但新的一年，大破之后需要大立。

所以2019年是需要有所作为的一年。 

机遇与挑战总是并存的，在2019年如何克服种种障碍，走出困境，实现销售额与利润双增长将是摆在各跨境电商企业眼前的严峻现实。

特别是中小跨境电商企业有何应对之策，解决之道，考验着每个管理者和经营者的远见与智慧。

就像《流浪地球》里面，当宇航员要带着空间站30万吨的燃料做最后的赌注时，机器人说：

要让人类理智真是一种奢侈。 

而我们的商家在经营上便要保持这种奢侈的理智。

 

 

 

 

 

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编辑 ✎ 章小妹

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